4s店工作总结最新范文

发布时间:2021-10-11
4s店工作总结最新范文

制定一份工作总结,可以帮助我们更好的了解过去工作的缺点,展望未来的工作。下面小编给大家整理了有关于4s店工作总结的5篇精选范文,方便大家学习。

4s店工作总结1

众所周知,目前__的4s店如雨后春笋般迅速增长,随之人们消费观念的越来越理性及成熟,对要求也越来越高。弹指一挥间,转眼间半年过去,在过去半年中我们看到了市场经济的残酷性,作为__汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验,但我__售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工作任务。以下是我对我部20__年上半年业绩的的分析总结如下:

一、__售后的经营状况

2020年__售后的年终任务是__万,截止2020年__月底我们实际完成产值为__元,完成上半年计划的__%,与年初的预计是基本吻合的。

其中总进厂台数为__台,车间总工时费为__元(机修:__元,钣金:__元,油漆:__元),我们的配件销售额为__元,其中材料成本(不含税)为__元,材料毛利为__元,已完成了上半年配件任务的__%。

二、物业维修成本

为了严格控制费用的支出,我们__售后部制定了完整的物业的设备检修制度,定时对所有的物业的设备进行检查,发现问题及时解决问题,避免问题由小变大,造成更大的损失。故上半年我们__售后的物业及设备的维修费用仅有__元,这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标,并有节约。

三、人才资源现状

现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题,我__售后现在全体工作人员为__人,其中管理人员为__人,员工为__人(除管理人员外,前台接待为__人,机修人员为__人,钣喷为_人,仓管及保洁各_人)以上人员并不包括实习生,我__售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导,从企业内部培训并发掘新的人才,能更好的为公司服务。

四、所存问题及下半年的工作计划

1.总结上半年工作,因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛,服务细节有所欠缺,在与客户接触时,他们有时无法提供顾客所需要的服务,甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训,提高业务能力,加强技术水平;在服务过程中,服务人员应做到换位思考,替客户着想,为顾客提供实在的服务,向顾客提出建设性的建议,使我们的服务能够让客户更加满意。

2.以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位,且工作人员面对工作时并不是十分细心,致使在一些可避免的工作细节上犯错误,故在下一年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心,让职工知道目前企业现状和未来规划,及市场和未来走势,让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾,从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看,公司想长期稳定的发展,服务是重中之重。

前台接待是__售后对外窗口,前台接待人员的一举一动,代表着__售后部的形象,所以我们必为__售后部乃至企业树立良好形象,在客户心目中得到认可,这样我们企业才能继续发展壮大下去。

3.从营销策略上,上半年__售后部在忠诚客户维系上有所不足,客户在不断新增时也有着一定量的流失,所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户,发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心,当然照顾是建立在互惠互利的基础上,只有这样我们在市场好与坏的时候,我们都能度过,让这部分客户始终跟着我们走,真正做到“比你更关心你”。

4.价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一,而为客户提供更优质的服务和合理的价格,并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案,从而为客户省钱,进而超越客户期望值。

5.在目前市场环境下,各企业都处于微利或赔钱的状态下,这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗,为企业节约每一分钱,做为__售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。

6.加强5s管理,坚持对机器设备的定期维护,及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理,从而提高车间的整体运作效率,降低成本。

7.面对____对我司的明察暗访,我们应努力打造一支上下团结,和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想,劲往一处使,我们共同想办法、拿措施,解决问题,度过难关。

尽管觉得很忙很累,但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知,工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如,在接待上,还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急,缺乏深入细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足,改正缺点,加强锻炼,以出色的表现为公司整体工作上水平献计出力,做出贡献。

4s店工作总结2

时间总是在忙忙碌碌中过去了。但在4s店我学到了很多,也懂得了很多,下面把自己工作、学习情况在一个总结,不当之处请批评指正。__月我入__店,在汽车售后任职,在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下,思想、工作取得较大进步。回顾入职来的工作情况,主要有以下几方面的收获和:

一、从严要求的环境下,认识工作,进一步认识自己

我入职以后才发现,我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西,有很多东西是我从前没有想到的,因此,我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到,一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低,往往受其所在的工作环境影响。我从一开始的懵懂到现在的熟悉,与上级领导和部门同事的帮助是分不开的。如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况,就是六个字,即:严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。从模糊到清晰,我充分认识到自己工作的重要性。

工作中,面对领导的高标准、严要求,面对周围同事积极向上的工作热情和积极进取的学习态度,面对紧张高效的工作节奏,使我深受感染,充分认识到,作为这个集体中的一员,我首先不能给这个集体抹黑,拖这个集体后腿,在此基础上,要尽快融入到大家共同创造的勤奋学习、努力工作的浓厚氛围之中。在这种环境影响下,我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作,在这一想法的实现中,我的工作标准也不断提高,总是提醒自己要时刻保持良好的精神状态,时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。

二、在勤奋努力的学习中,素质得到提升

应该说,过去是勤奋学习的半年。由于自己入汽车行业时间比较短,要想在同样标准的工作中做好做出色,必须付出更多的努力。通过学习,使我无论汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学习,都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了只要付出,就一定有回报的深刻道理。

三、在熟悉中寻求突破、寻求创新,工作取得进展

回顾过去半年忙碌的工作,从开始的不懂到现在的熟悉,从刚迈出大学的青年到现在的准职业人,从部门同事的认识到相互之间的密切合作,每一次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼,也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到认真、细致、精心完成。

总之,汽车售后还是一个不断成长的部门,是一个锻炼人的好地方,我有幸伴随它成长,它让我一个涉世未深的人深刻的认识到自己,认识到工作的本质,那就是相互之间的协作,一个人可以才华横溢,但是没有其它人的协助,仅凭一人之力是什么都做不了的,我在工作中学到了很多工作上的事情,也学到了很多做人的道理。

4s店工作总结3

光阴似箭,转眼间已在__工作一年了。2020年在公司领导带领下,公司各部门的大力支持下,通过全体工作人员的共同努力,克服困难、努力进取,圆满完成了总公司下达的销售任务。

每一次进步都是在不断的反复总结经验或得失中得以提高,每一次总结都是在促使我们查找自身工作不足的同时,结合工作当中好的方面,为新一轮工作顺利进行做更好的铺垫和准备。为了扩大优势、对比不足,更好地开展明年的工作,有效促进公司和谐、稳健发展,确保销售团队能为公司创造更好的销售业绩和树立品牌文化,在此,本人对20__年上半年的工作总结如下。

一、高标准、高要求,不务虚名、但求实绩

2020年上半年,本人主动制定行动准则,在高标准、高要求的行动目标下,通过发掘产品价值、引导客户潜在需求、主动为客户提供价值服务等营销手段,提升客户对庆淮品牌价值感,有效激发客户的购买欲望,共销售汽车__(这时用具体数据)台,有效订单__笔,共建立客户档案__份,不仅完成了公司下达的销售任务,还将公司品牌和信誉推销给客户。

二、树品牌、立意识,变被为主、提升价值

虽然本人上半年个人实际销售量不是,但本人时时刻刻树立大局意识和整体意识,为公司树立知名品牌、为客户提供优质服务。上半年,本人结合自己的特长,变被动服务为主动服务,积极跟客户和准客户跟踪联系,主动提供技术支持和顾问式服务,为客户和同事客户解决一些技术上的问题,使客户对__公司和__厂充满信心,提升客户对公司品牌的认知和价值感。

三、学技能、享资源,相互学习、提升素质

上半年,本人抱着空杯心态积极向上级领导虚心请教,和同事们沟通,交换销售技巧和共享资源,大大提升了本人的个人素质,也从一定程度上提升了销售团队的整体素质。本人在__公司有过一些工作经验,但对比当前的工作内容和工作特点,未能取长补短、做到博观约取,将优秀的经验和方法借鉴过来,本人也深感惭愧,但本人自始至终都在为公司的发展和进步谏言献策,做到了处处为公司的利益着想。

四、勤思考、常总结,寻找突破、大胆创新

上半年,本人将一些重要的工作逐步常态化、日常化,每日认真做好工作记录,每天进行工作小结,用科学的方法建立客户档案和分析客户的需求,争取将有效的工作时间用到最有购买需求的客户身上、用最有效的方法将公司品牌灌输给最需要了解品牌的潜在客户思维中。

五、查问题、找不足,分析问题、客观改进

上半年,鉴于一些客观原因,本人的工作还存在一些不足,主要有以下几方面:

1.在平时的工作和生活中,有些粗枝大叶,不注意工作细节,导致有时工作过程中疏忽了重要环节和流程。

2.虽然个人沟通能力和交际能力很强,但文字功底不足,书面语言组织能力欠缺,本人将在20__年多看、多学、多写、做作,全面发展。

有了上半年的一些工作经验,有了创造更高效益的决心,本人在下半年,将积极贯彻公司领导的指导思想和工作方针,积极落实各项工作措施和加大工作执行力度,多向公司领导学习,多借鉴公司领导成功的经验,团结同事、突破创新,全额完成公司下达任务。

六、对公司的一些建议

1.合理配臵和调控资源,提高工作效率

目前公司前坪和后坪车辆展示区摆放的商品车,有些型号空缺,有的则多达七八台。如此一来,客源多时就出现了资源浪费现象。比如,客户要看未摆车型,而销售员要满足客户需求,就要到地下车库取车,客户试车量大的时候,势必浪费大量人力资源。

结合我们的实际情况,建议商品车库管正常保证公司前坪、后坪的车辆的每种车型各有2台车,至少1台车,避免每次试车都去地下车库取车的情况,这样的可以节约销售人员的工作时间,又可以为客户节省等待取车时间,为客户留下高效工作的良好印象。

2.建立良好的展厅文化、营造良好的购车环境、打造和谐进步的销售团队

结合当前实际,统一工作人员服装,制定相关的服装管理约束制度;根据客观实际将销售人员分组,明确小组职能、细化组员责任,避免出现问题时踢皮球现象;出台每周例会工作制度和每日晨会办法,日事日毕、日清日升,每天通过工作会议分享亮点、总结不足,逐步打造优秀团队;出台展厅值班轮值制度,明确值班责任,出台周末主管值班制度;每月评比团队销售之星,提升员工工作积极性和主动性,公开出台考核细则和评比标准。

3.积极利用中南展厅内外场资源提升市场知名度

要积极确保__外场、内场的工作正常运作,利用中南区域宣传品牌。比如每天安排一人到__展区发放企业宣传资料、利用车辆本身自早上8:30至下午17:30时间段进行宣传等。

以上就是本人2020年上半年的工作总结和促进公司又快又好发展的愚见,望各位领导和同时指正。

4s店工作总结4

从在家云办公,再来店里正常的上班,这上半年可以说经历了很多,同时也是让我们大家都是得到了很多的成长,危机前面,大家一起努力,一起去想办法度过,去让我们的4s店继续的经营下去,也是没有裁员,没有让我们的工作出任何的问题,同时也是开发了很多新的客户,去做好了销售的工作,而个人也是有了挺多的一个变化,这些变化也是让我的工作没有出现问题,反而是做好了,业绩虽然和年初制定的目标有差距,但是我也是相信经过下半年的努力,最后年终的目标是可以去达成的,经过了危机,我们更加的相信,凭借努力我们是会去取得成功的,对于上半年,我也是来总结下自己的工作。

其实这半年,还是过得比较的艰难,有很多以前的习惯要去改变,一些工作的方法要做不一样的变化,自己没有那么的适应,客户也是同样如此,但是大家也是相互的去理解,毕竟在疫情之下,安全是非常的重要的,同时我们也是相信疫情会过去的,会恢复到正常的生活之中的,特别是云办公期间,我也是感受到这些改变,其实对于自己也是有挺多的一个帮助,不同的方式去工作,也是会有不一样的效果,虽然开始效率没有那么的高,但是适应之后,也是发现的确有些方式是比之前还更好一些的,作出的改变,这不但是一种学习,同时也是一种来让我们体验新的工作方法去做好事情的。

经过大家的努力,工作进入了正轨,当疫情得到了控制,有了缓解,我们也是回到了店里办公,和客户去接洽,也是会做好消毒防控的工作,减少接触,同时也是要去把事情都做好,一些要和客户沟通的也是可以使用视频的方式,这样也是减少了客户的时间,他们也是可以在家就可以要了解自己想要购买的爱车具体的情况,然后到店里之后,只需要办理一些手续就可以提车了,开始的工作没有那么的好做,不过我们也是努力的去开发客户,通过线上以及老客户的一些推荐,得到了潜在的客户,从而去继续销售,半年下来,自己也是出了的成绩是满意的,但我也是看到一些还是不足的地方,要去改变,下半年,我也是有信心会做的更好,而今虽然有零星的疫情爆发,但是都是得到了控制,并且对于我们的工作影响不大了。我会继续的去做好,去提升,完成工作任务的。

4s店工作总结5

我们4s负责售后维修,和汽车销售两项经营项目,在店内,我们每个人都必须掌握销售技巧,同时也要为自己销售出去的车辆做好售后工作。

按照我们4s店要求,一般保质期在一到三年,在三年内我们会对客户损坏的汽车进行无偿维修,当然其中也有一些相关条款规定,上半年工作中,我销售车辆达十辆,完成了销售任务,同时也做好了自己分内的售后服务工作,让客户放心,得到了客户的好评。

在销售汽车方面,我会根据客户的喜好推荐客户不同牌子的汽车,各种价位样式供客户选择,如果客户有想法到我们4s店来体验,我们提前给客户预约,让客户可以及时体验车辆的性能,同时我也会观察客户的表现,如果时机成熟我就会联系客户,与客户达成协议销售车辆。对于购车后需要办理的手续,我都会及时的帮助客户办好,让客户少跑路,放心购车。

当然购车后会出现一些问题,比如一些车辆出现外壳撞凹陷,或者是因为刮花都需要维修护理,同时车辆使用久了也容易老化,需要保养,这些都是持续收益的项目需要靠我们自己争取,因为在销售过程工作和售后表现好,很多客户选择到我们4s店来维修护理,让我的业绩得到了提升。

我对待客户的态度一直都按照店里的要求来做,每次工作都保持穿着正式,装扮好自己,不给客户留下坏印象,整洁的西服端正的姿态让我得到了很多客户的认同,一举一动都保证自己礼貌礼仪到位,做好了个方面的准备,从而让客户感到满意。但是这上半年工作虽然取得的成绩很不错,但不是我们店最好成绩,山外有山,有的同事能力比我更强。

虽然与同事有差距,但是并不大,时间还有很长,下半年将是我实现超越的时候,我想要在下半年中取得更好成绩,会对自己在工作中做的不好经常犯错的地方及时改正,一些比较突出的问题,我也会解决。还有我的客户资质一直都不够好,能够成功预约到我们店看车的人很少,虽然说有很多潜在客户,但是真正的客户却不多,我需要加强,不然很难在下半年中有更大突破。

而且一直都在店内,没有走到外面导致自己在个方面都有极大的欠缺,与客户面对面沟通,还存在一些障碍,比如自己容易紧张,一紧张我就会说话加快,这就会犯很大错误,非常不好,我会积极的面对错误,在下半年内及时改正自己的不足,锻炼自己面对面的沟通能力,克服自己的胆怯,积极应对客户的回答。同时争取更多优质客户,提升自己下半年的业绩。


4s店工作总结最新范文